宁夏的李大哥是一个财迷，他一直都想要发大财，但是做的生意都失败了，没想到最后倒是靠着卖辣椒酱在短短一年的时间内赚到了万，他到底是怎么做到的？
一、三起三落，发大财的心始终不死
俗话说“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，这个社会是很现实的，你没钱真的什么都不是，李大哥家里是农村的，很早就出去打工了，见多了人情冷暖，所以他很清楚地知道，钱虽然不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。
从他10几岁就出去打拼赚钱，到了他40多岁，还是有一个发财梦，这么多年里，李大哥也有一个三起三落的故事。
他第一次发迹是做包工头，当时李大哥在工地上工作也很努力，会搞关系，后来在领导的帮助下，他当了一个小小的包工头，说实话，当时虽然应酬喝酒喝到胃出血，但是钱也是真的赚到荷包里去了，短短几年时间，他就买了房买了车。
当时李大哥也是贪，还不知足，而且他也是给大老板打工的，后来就出现了给不起工资的情况，没办法，李大哥可以说是砸锅卖铁吗，才把那么多工人的钱给还了，但是老板却给不起钱，直接给了李大哥几套门面。虽然有门面，但是李大哥却没钱，最后门面也是贱卖了，这一下子把李大哥直接就搞得落魄不堪。
后来的两次发财其实跟第一次差不多，都是有朋友介绍，李大哥也肯努力，但是问题就在于还是经不住一个贪字，没有人会嫌弃自己的钱越来越多，基本上每一个有钱人都是钱越来越多，因为要增加投资，这都是必须要做的事情。
结果每一次都是因为投资过大，最后就直接导致资金链断裂，李大哥虽然都40多岁了，但是既没有老婆，也没有房子，就一辆宝马还是好多年以前的。
然而即使是这个样子了，李大哥仍旧是对于发财充满了热情，他经常会看那些成功学的书，虽然没啥文化，但是李大哥是真的相信那些成功学大师的话，他觉得自己真的有机会成为百万富翁。
后来的李大哥卖起了辣椒酱，很多人都以为小小的辣椒酱怎么能够赚到钱呢？但是实际上很多人都不知道，这当中可盈利的部分相当多。
二、辣椒酱不但不要钱，反而带来百万财富
李大哥跟其他卖辣椒酱的人不一样，其他的人要么就是在店里面卖辣椒酱，要么就是到处去别的店铺推销，总之就是要让顾客掏钱来买。
但是李大哥却不是这样，恰恰相反，他是去免费送辣椒酱，他会到面馆、超市以及一些快餐店，告诉那些老板，他可以免费送十几罐辣椒酱，如果他们还需要的话可以找他拿。
除此以外，李大哥也摆了个摊，免费送辣椒酱给顾客，基本上前期他送出去上百罐免费的辣椒酱。
可能很多人会问了，这岂不是在送钱吗？虽然一罐辣椒酱的成本不高，但也不是那么低，这样子的话李大哥真的不会亏本吗？
这其实就是格局了，一般格局小的人完全不会这么做，所以也就赚不到钱，而李大哥不一样，他有格局，所以他就靠着免费送辣椒酱，反而一年盈利万。
三、商业版的“欲擒故纵”
大家都听说过三十六计吧？这是打仗用的，其实做生意也是可以用三十六计，像是李大哥就使用了三十六计中的欲擒故纵。
为什么这么说呢？很简单，本来是要卖东西给顾客，但是现在变成了送东西给顾客，不是说李大哥真的那么有钱，送辣椒酱的目的很简单，就是要让顾客对他的辣椒酱产生依赖，李大哥为了增强自己的竞争力，专门花了很多时间跟金钱才搞出了这款辣椒酱，跟其他的完全不同，所以如果要再买的话，还得找他。
果然，当那些商家跟顾客把辣椒酱都用光以后又找到了李大哥，这个时候李大哥就开始要钱了，当然了，一开始他也是给他们打了不少折扣，但是随着时间越来越长，大家对于李大哥的辣椒酱的依赖度越来越高，李大哥的要价也在提高。
这就是所谓的欲擒故纵，其实我们身边很多公司都是这么多的，举几个简单的例子，比如滴滴打车，一开始就是给顾客补贴，等到消费者的粘连度很高了，那么它就开始收费了。
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