作者
焱公子
来源
焱公子
ID:Yangongzi
“
如今复盘，认真审视自己：我做错了什么？如果再来一次，我能否做得更好？
”
行到水穷处，社交又起时。这大概可以描述年社交在创投领域的意外回温。各行各业事儿难干，钱难赚。倒是社交过气多年，按周期也该又轮到它了。
00后长大了，能约了，还没有针对他们的社交软件呢。今年8月，是社交产品久违的高光时刻。脉脉宣布拿下2亿美元D轮融资，子弹短信上线7天吸金1.5亿元，Soul、爱情银行、扩列、一罐等年轻化社交产品也风靡一时。
只可惜，“划船不用浆，一生全靠浪”，可能会成为正被社交软件们“围猎”的00后的响亮回答。
假期采访多位00后，硬糖君发现，他们很可能并不需要独立的社交软件。即便需要，也绝非目前这些开发者、投资者想象中的模样。
你擅长的，不见得是最合适的
转眼间，创业已两年。
从沉浮十年的通信圈毅然裸辞，年底跨界到新媒体领域，我所有一切几乎从零开始。
两年间所经历的人和事，比打工十年加起来，都要多得多。
最让我印象深刻的，是创业后拿下的第一个像样大单——替一家公司做CEO的IP品牌打造。
为拿下订单，我跟合伙人老杨跟进两个月，不眠不休做方案，陪客户喝酒。有次喝到凌晨2点，医院，发现是胃出血。
最终，客户认可了我们提交的方案，也被诚意打动，顺利签了约。只是执行尚不足一个月，项目便被匆匆叫停，我们亦无颜要求客户继续履约——效果实在是不如人意。
几个月的心血和付出，终究全部打了水漂。
如今复盘，认真审视自己：我做错了什么？如果再来一次，我能否做得更好？
最初对接上这客户，是件蛮意外的事。
我当时是几个平台的签约作者，主要精力放在故事创作上。
新作发布，我通常都会顺手转朋友圈。某天发了一篇故事，一个不记得何时添加的人私信我，说想谈个合作。
他自我介绍是做人力资源的，老板在全国各地举办过线下分享会，但耗时耗力，效果不甚理想。
找到我，是想跟我一起策划、打造老板的个人品牌，并借由品牌效应，推广产品。
他之后的话，透露出看中我的几个原因：
1看了我的朋友圈几个月，看到我持续不断发布作品。他们认为能坚持的人大多是靠谱的人(我无意间为自己打了活广告)；
2对我的文字功底，他老板喜欢且满意；
3希望我能把他家晦涩枯燥的专业内容，加工得轻松有趣，吸引更多受众；
4打造好公司的新媒体平台，结合老板的线下活动，最大化提升品牌影响力。
我和老杨商量后，觉得这真是一个绝好契机。
这家公司是传统型企业，宣传薄弱，不太具备互联网思维。虽然常在相关专业论坛更新内容，但阅读量通常是两位数。
线上沟通过几轮，我们摸清了客户需求，就基于实际情况，给出了初步方案。
我们提供了两个方向：一是“追热点写干货”，二是为老板量身定制行业系列故事。
我一直朝着第二个方向拼命引导，原因很单纯：热点难追，来得快去得更快，无法形成积淀；写故事，我非常自信能驾驭。
说服客户没花多少工夫，我的众多作品与在各平台的签约表现已能背书。
当我亲自飞往对方公司，采集素材，拿出第一篇样稿后，客户就更认可了。
现在复盘回想，我太盲目乐观了！我把合作引导到自以为有把握的方向，却没能确定这是正确的。
唯一能确定的，是我喜欢且擅长写故事。
可是，你喜欢的，不一定是合适的，更不一定是你能干得好的。
最后事实证明，这正是项目失败埋下的最大伏笔。
不产生效益而打的水漂
都是对自以为是的打脸
从前我在华为工作，出去谈合作，大家都很尊重我。这是因为我的个人魅力么？不，更多是来自我背后这个强大平台的光环。
我引导客户同意定制行业故事，自认为跟我的核心能力最匹配，想当然地觉得，若我的内容足够优质，IP树立肯定不成问题。
这真是一种傲慢的错觉。
现在回想，我当时至少出现了三点错误：
代替用户思维
客户找到我，他们要什么？
他们要的，是放大自己老板的影响力，借由个人品牌树立，让更多人熟知公司，最终销售产品和服务。
客户不懂新媒体，也并不
